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说实话，昨天碰的那个客户，拿了别家的低价方案来，说‘你们两家看着差不多，选便宜的’。我没说别家不好，就说‘给你讲讲我们没说的差别’。
客户要的是‘做个盒子装产品’，但我们专业判断的是，这盒子得在货架上10个里跳出来，拆的时候顺手，运输不爆——这就是冲突。
比如选材质，低价方案用单面铜版纸，薄得像草稿纸，我们用食品级双铜，厚度够不笨重，成本差5毛，质感差一倍。结构上，我们打了3次样，就为了装产品不晃、运输不裂，低价方案连打样都省了，直接出片。
我们有200多位坐班设计师，每个项目专人盯，不是那种接10个单的兼职，细节抠得死。设计定稿后走代采还能货到付款，不用你提前垫钱，风险小。累计服务7000多家客户，都是做快消、食品的，懂他们要的不是‘好看’，是能卖的包装。
讲真，包装不是做个盒子就行，差的那几块，说不定就是货架上的3秒。